ПОИСК НЕДВИЖИМОСТИ В БАЛАКОВО

  • Квартиры
  • Комнаты
  • Дома
  • Коммерческая недвижимость
Микрорайон
  • 1 Микрорайон
  • 2 Микрорайон
  • 3 Микрорайон
  • 4 Микрорайон
  • 4Б Микрорайон
  • 4В Микрорайон
  • 5 Микрорайон
  • 5А Микрорайон
  • 6 Микрорайон
  • 7 Микрорайон
  • 8 Микрорайон
  • 8А Микрорайон
  • 9 Микрорайон
  • 9А Микрорайон
  • 10 Микрорайон
  • 11 Микрорайон
  • Дзержинский
  • Жил.город
  • Старый Город
Комнаты
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
Общая площадь (м2)
Цена
Этаж
Микрорайон
  • 1 Микрорайон
  • 2 Микрорайон
  • 3 Микрорайон
  • 4 Микрорайон
  • 4Б Микрорайон
  • 4В Микрорайон
  • 5 Микрорайон
  • 5А Микрорайон
  • 6 Микрорайон
  • 7 Микрорайон
  • 8 Микрорайон
  • 8А Микрорайон
  • 9 Микрорайон
  • 9А Микрорайон
  • 10 Микрорайон
  • 11 Микрорайон
  • Дзержинский
  • Жил.город
  • Старый Город
Общая площадь (м2)
Цена
Этаж
Микрорайон
  • Дзержинский
  • Жил.город
  • Ивановка
  • Красный Яр
  • Натальино
  • Подсосенки с
  • Радужный
  • Сазанлей
  • Старый Город
  • Сельская местность
Тип
  • Часть дома
  • Частный дом
  • Дача
Площадь
Стоимость
Этажность
Категория
  • Готовый бизнес
  • Торговые площади
  • Офис
  • Общепит
  • Свободное назначение
  • Производственное назначение
  • Склад
Площадь
Стоимость

Как риэлтору стать лучшим в своем деле

18.10.2017

Как риэлтору стать лучшим в своем деле?

Большинство из нас, наверняка, уже не раз задумывались о том, как стать настоящим профессионалом в своем деле. Именно поэтому лучшие риэлторы центра недвижимости «Мегаполис» решили раскрыть несколько секретов своего мастерства.

Для начала хотелось бы отметить, что профессия риэлтора - интересная, высокооплачиваемая, престижная и крайне ответственная. Для того чтобы достичь успеха в этой области, необходимо быть искусным дипломатом и тонким психологом. Но, в то же время, во главу угла профессиональный риэлтор всегда ставит интересы клиента. Только тогда он, помимо существенного материального вознаграждения, получает ни с чем не сравнимое моральное удовлетворение.

Давайте рассмотрим, какими же качествами необходимо обладать для того, чтобы стать успешным специалистом в сфере продажи недвижимости:

  • Коммуникативные навыки (умение и желание общаться с людьми), а также умение сдерживать себя.Трудно измерить количество людей, с которыми приходится встречаться риэлтору. В год это сотни, а иногда и тысячи человек. У каждого из которых, своя жизнь - радости и проблемы, успехи и неприятности. Поэтому умение быстро вступать в контакт с разными людьми, одно из основных умений и качеств хорошего риэлтора. Важно и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.

  • Активность, трудолюбие, целеустремленность. Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится.

  • Желание помогать людям. За каждой продажей недвижимости стоят конкретные человеческие проблемы. Хороший риэлтор, как семейный доктор. Хороший специалист всегда в курсе почти всех семейных коллизий, может дать точный психологический портрет всех членов семьи, знает тонкости отношений. Он «всегда на связи», ему можно позвонить и почти ночью, задать волнующий клиента вопрос. Именно его рекомендуют всем своим знакомым, столкнувшимся с пресловутым «квартирным вопросом».

  • Риэлтор: аналитик, оценщик, психолог, продавец, строитель, юрист, консультант. Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажамюристаэкономиста, психолога и дипломата. Запомните, хорошими риэлторами люди не рождаются, но почти каждый может им стать. Причем довольно быстро, в течение 3-5 месяцев, если попадет в хороший коллектив. В коллектив, в котором ценится каждый человек, его желание идти к поставленным целям, не жалея и преодолевая себя. Ведь только так можно добиться успеха.

Также непременным атрибутом лучшего специалиста по продаже недвижимости является большое количество клиентов, к тому же от количества сделок зависит и доход риэлтора.

Что нужно делать, чтобы иметь много клиентов, рассказала Ерошкина Елена, которая стала по итогам 2016 года Чемпионом по количеству сделок:

«Первое, что хотелось бы отметить – если Вы хотите иметь много клиентов, то будьте готовы к тому, что нужно много работать, а именно: использовать большое количество источников рекламы, делать много холодных звонков, смотреть много объектов недвижимости, проводить много встреч с клиентами. Также важным фактором моего успеха является внешний вид. Чтобы завоевать доверие клиентов ко мне, как к профессионалу, я стараюсь выглядеть опрятно, одеваться в официально-деловом стиле, всегда при себе иметь ежедневник, визитки, презентационную папку, в которой собраны все необходимые для ведения переговоров материалы. Профессионал отличается от любителя, кроме знаний и умений, еще и экипировкой, хорошим инструментом. И главный секрет моего успеха заключается в том, что я стараюсь не упустить ни одного клиента, а для этого необходимо понять его потребность и удовлетворить её».

А вот Лищук Ирина, носящая звание «Риэлтор года-2016», стала лучшим специалистом в своем деле, благодаря довольным клиентам, которые рекомендуют её своим близким и знакомым. У Ирины более 50% клиентов – это те, кто обратился к ней повторно или по рекомендации. «Наши с клиентом цели совпадают. Им нужно продать или купить квартиру, а мне помочь им в этом и получить за это заслуженное вознаграждение. Клиенты получают от меня профессиональную и высококвалифицированную помощь и остаются довольны, рекомендуя меня в дальнейшем» - рассказывает Ирина.

Также хотелось бы рассказать о секрете успеха Абдрахмановой Людмилы, занесенной на Доску почета центра недвижимости «Мегаполис» за доброе отношение к клиентам. Он заключается в большом количестве хороших отзывов и благодарных клиентов. Людмила проникает в ситуацию каждого клиента, выясняет проблему и предлагает пути её решения, за что впоследствии и получает похвалу. «На каждом этапе работы я думаю не только о своих интересах, но и о ситуации клиента. Ставлю, так сказать, себя на их место, переживаю и радуюсь вместе с ними» - говорит Людмила.

И в заключении хотелось бы отметить, что многие, устраиваясь на работу риэлтором, не совсем понимают, чем именно они будут заниматься, в чем суть профессии, кажется, что это тяжелый изнурительный труд, не приносящий желаемого результата. Ведь первые два-три месяца могут и не принести большой материальной отдачи. Однако если Вы позитивны, настойчивы, имеете опыт работы с людьми и желание достигать новых вершин, то даже без специального образования, Вы можете стать успешным риэлтором в любом возрасте.

Эта профессия удивительна тем, что дарит Вам необыкновенную свободу, свободу планирования рабочего времени. Это достойная профессия, которая приносит человеку чувство огромного морального удовлетворения от проделанной работы. Когда видишь радостные, счастливые глаза довольного клиента и слышишь в свой адрес добрые искренние слова благодарности.


Возврат к списку